Название: Личные продажи от А до Я
Описание: Александр Сергеевич БелановскийНиколай Сергеевич МрочковскийАндрей Алексеевич Парабеллум Эта книга стала результатомэффективной практической работыавторов в российском бизнесе.Используя уникальный опыторганизации бизнес-проектов,продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko,Epson, различными инвесторами извездами шоу-бизнеса, авторырассказывают об особенностяхпродаж в России, где сделка частопроходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца ипокупателя. В книге вы найдете: 33приема личных продаж, курсобучения переговорам, приводящимк заключению сделки, практическиезадания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, какумение представлять товар ираскодировать запрос покупателя,выстраивать диалог с клиентом инаправлять его к покупке,отстраиваться от конкурентов. Издание поможет начинающимопытным продавцам ощутить свойпотенциал, научиться эффективнееиспользовать уже накопленныенавыки, совершенствовать личноемастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний,торговым представителям, так исвободным предпринимателям.
Добавлен: 22 апр 2017
Скачать файл
